破除嚴冬魔咒?蘇寧“三家軍團”熱啟動



眼下,春天分明已經來臨,但家裝場卻像中了魔咒,越發寒冷。

“節前買樓,節后裝修;年前將就,年后換新”的傳統今年不靈光了,往年家裝行業涌動的資金流,如今卻像斷續的溪水,各大家裝品牌也勒緊腰帶早早地做好了春季過冬的打算。

在房地產下行周期的陰影下,家裝行業的嚴冬還有多久,突破口在哪,又該如何平穩度過?

破除嚴冬魔咒?蘇寧“三家軍團”熱啟動

家裝市場加速度放緩,前景可觀

目前,家裝市場復合年增長率維持在3.2%,家裝建材互聯網滲透率小于10%,具備行業增長及滲透率提升雙重因素驅動。據億歐智庫預測,2019年家裝市場銷售規模接近4.5萬億。

巨量的規模從何而來?

2020年我國要全面建成小康社會,相關政策紅利在2019年必然加速涌現。2018年我國城鎮化率為59.58%,距60%的目標尚有差距,且遠低于發達國家80%的平均水平。

城鎮化加速之年的背景下,居民的家裝消費能力也在穩步提高。相關數據顯示,2018年,城鎮居民人均可支配收入39251元,增長7.8%。

另一方面,家裝行業地產后周期效應明顯。

房地產十年黃金時期留下了大量庫存,新房裝修市場還有很大空間。伴隨著熱點城市溢出效應增強,衛星城家裝增量空間大,一二線城市二手房市場在深度和廣度上有所提升。隨著收入提升,三四級市場房地產逐漸升溫?;浉郯拇鬄硡^、雄安新區、長江經濟帶等國家戰略的落地,將推動新一輪的地產熱潮進而帶動家裝市場爆發。

破除嚴冬魔咒?蘇寧“三家軍團”熱啟動

據蘇寧數據,90后在家電、家裝消費人群中占比已經超過5成,個性化、互聯網化的需求為家裝行業帶來了新的突破口。隨著智能化家裝產品、新技術(AR、VR、云設計服務)、新服務(全屋定制)的發展,家裝一站式、全場景化逐漸成為現實。

抱團取暖,家裝市場寒冬下的生存法則

11月27日,蘇寧聯合南京裝飾材料協會、圣象地板等在南京成立智造家裝聯盟。

這成為寒冬下,家裝、家電、家居首    次深度合體。

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事實上,早在2018年蘇寧就已經開始超前布局,將廚衛、家裝進行深度整合,為消費者提供涵蓋煙灶、熱水器、洗碗機、凈水器+嵌入式、櫥柜、燈具、五金電工、基建及定制裝修等在內的一站式商品。

2018年,蘇寧憑借場景互聯創新模式,線上以大單獨   家產品引入、廚衛電器與家裝套購等方式,打造了完備的廚衛家裝購物鏈。線下打造廚衛家裝模型店,利用數據金礦、千里傳音等數據產品,把門店打造成消費場景化的體驗基地,同時依托零售云、直營店加速市場下沉。

破除嚴冬魔咒?蘇寧“三家軍團”熱啟動

2019年蘇寧進一步融合家裝、家電成立家電集團,再次以組織變革推動了家裝、家電、家居的發展。智造家裝聯盟的成立,進一步打通了家裝朋友圈大平臺、大品牌的隔絕,促進了數據、產品、服務上的共享共建,構建了最    大家裝生態圈。

“三家”帶頭人的魄力

人工智能時代,家裝市場已經逐漸由產品營銷向用戶營銷、品牌營銷發展,解決消費者痛點成為核心能力。

蘇寧廚衛家裝公司總裁柳賽表示,家裝市場的發展要始終以顧客為中心、聚焦用戶價值,持續為消費者帶來好產品、好價格、好服務,不斷提供一站式、全場景的家裝解決方案。

破除嚴冬魔咒?蘇寧“三家軍團”熱啟動

眼下,蘇寧全民煥新節如火如荼。在洞悉痛點的基礎上,蘇寧廚衛家裝將給予消費者煥新、清洗、金融等4大補貼。法迪歐、A.O.史密斯、老板、云米等智能實用的新品將陸續上線。同時,蘇寧還推出洗碗機、凈水器免費試用,熱水器0元安裝,舊廚房免費改造等特色貼心服務。

突圍戰,一觸即發。


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