明裝采暖業迎來“靶向治療”,國慶銷售蘇寧火了一把



南方是否需要采取集體供暖的論戰落下帷幕之后,明裝采暖的熱戰隨即接棒。不過與集體供暖只需要鋪設城市熱網,就可以為居民提供源源不斷的熱量相比,明裝采暖則是不僅需要有壁掛爐,還要有輔助散熱的暖氣片,并且需要進行專業的安裝、維保,才能為居民提供冬季熱量。

那么,對于消費者而言怎樣才能真正實現采暖自由?對于明裝采暖行業而言,又該如何利用好超車時代,推動全民采暖的到來?于9月初舉辦的蘇寧2019采暖全生態行業峰會經過一個月的市場驗證,或許已經給出答案。

明裝采暖業迎來“靶向治療”,國慶銷售蘇寧火了一把

在此次峰會過后共迎來兩個大的消費節點,中秋節及國慶節。在中秋小長假期間,蘇寧中央采暖銷售量同步增長了4倍;國慶七天長假,采暖整體銷量更是增長171%,數據喜人。

在明裝采暖行業中,蘇寧舉辦的峰會,是國內首個采暖全生態整合類峰會。這一峰會不僅是推動明裝采暖市場擴張發展,更多的是行業層面的意義,即蘇寧發力整合行業鏈路,為明裝采暖行業樹標準,形成向好的明裝采暖生態,帶領采暖全生態騰云駕霧,實現發展加速度。

蘇寧采暖峰會后,明裝采暖行業迎來拐點

回顧明裝采暖的行業痛點,不難發現,這個行業在國內發展時間不足十年,包括壁掛爐廠商、材料商、經銷商都是摸著石頭過河,不斷洞察消費者需求,提升產品質量和服務品質。但是,在行業的野蠻生長期,也不可避免的遭遇了亂象橫生。

概括起來,大概有幾宗罪?!鞍撞藘r橫行”“附加費用不透明”“粗暴安裝”“售后服務是空號”等問題叢生,種種亂象導致了“劣幣效應”。常常出現廠家提供高品質壁掛爐,卻被經銷商搭配劣質輔材暖氣片出售的情況,而更讓人惱火的是,一旦劣質輔材出現問題,經銷商往往關門跑路,售后無門,壁掛爐廠家口碑直接被拖累。這種信息不對稱,不僅讓品牌方心寒,更讓稚嫩的明裝采暖行業進一步受創。行業陷入惡性循環生態,造成品牌廠商、材料商、經銷商、消費者的多輸局面。

可以說,在明裝采暖痛點遏制行業發展的現狀下,如何解決生態亂象,是行業面對的共同課題。而作為家電第一渠道,蘇寧的介入,更多是通過對采暖鏈路進行整合,并將自身的優勢資源賦能生態伙伴的方式,重構明裝采暖行業的生態秩序。

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之所以這么說,是因為明裝采暖行業的雜草叢生背后,正是由于生態亂象缺乏秩序。用戶對于明裝采暖的消費動作背后,是期待優質的采暖方式滿足舒適家居的需求。然而,如果產品品質得不到保障、安裝售后沒有專業標準,很可能會對明裝采暖失去信心,這對行業來說是不可逆的打擊。而解決的辦法,則是打造生態、重構秩序、梳理標準。蘇寧通過生態整合,幫助壁掛爐廠商快速擴大規模,統一采購輔材打造國際品質,并樹立行業標準,從作業流程、到細節定準,再到售后維保,為消費者提供安心長久的保障。如此,正是明裝采暖良性生態循環的力量所在。

全民采暖節活動火爆,讓采暖自由成為可能

從野蠻生長到有序發展、穩健增長,明裝采暖行業實際上也進入了下半場。與上半場的亂序相比,已然啟幕的下半場重點導向大平臺對生態鏈路的資源賦能和扶持,是從無序到生態的進階。

從蘇寧的一系列大動作,就可看出端倪。除了聚合生態伙伴召開行業峰會,聚勢共升,共謀發展外。蘇寧還投入巨額資金,同步啟動了全民采暖節活動。大手筆拿出1個億采暖補貼,南方市場購買采暖系統可以享受3000元補貼,北方市場壁掛爐以舊換新最高補貼1000元。

明裝采暖業迎來“靶向治療”,國慶銷售蘇寧火了一把

除直接補貼,由于蘇寧對于行業的有效整合,實現了全鏈路的降本增效。從而有實力打出采暖特價套餐,包材料、包安裝、包維保,26千瓦壁掛爐及5組散熱片價格探至9999元。低于市場價近萬元的價格,使得消費者采暖自由成為可能。國慶期間壁掛爐增長134%、明裝采暖增長高達376%的銷量數據,也完美印證了此次采暖節活動的火爆。

與其說下半場比拼的是內容質量,不如說是大平臺對于資源整合、賦能的力度。對于行業而言,產品不是一家兩家做好了就可以,而是要有持續的源源不斷的生態生產機制。惟其如此,明裝采暖的下半場才能實現真正的增長。這一點,蘇寧做的可圈可點,其基于“連接、生態、賦能”的平臺策略,竭力幫助生態伙伴共享商業收益,讓明裝采暖行業實現向上生長。

明裝采暖需要守門人,集成家電共建舒適家

數據顯示,由于北方“煤改氣”計劃的實施,北方壁掛爐煥新市場規模越有800萬臺,南方市場的整體體量不及北方,但其競爭的激烈性遠遠超過北方。




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